16 Previsión de ventas

Primero, a través de una o varias estadisticas, fija el número potencial de clientes que podrías tener.

Segundo, a través de una encuesta, trata de averiguar que % del número potencial de clientes te compraría, con que frecuencia y por que importe.(Idealmente, habría que aplicar la encuesta a varios de los clientes potenciales).

Tercero, aplicamos los % que nos salgan de las encuestas, a la población total de clientes y con eso podemos hacer una previsión de ventas bastante realista.
Tarea puntuación 0,20

Margen de error de las encuestas, según el tamaño de la muestra y el de la población a estudiar:

 

Población

Margen de error

10,00%

5,00%

1,00%

100

50(Tamaño de la muestra)

80

99

500

81

218

476

1.000

88

278

906

10.000

96

370

4.900

100.000

96

383

8.763

+ 1.000.000

97

384

9.513